各大卫视的广告招商季时下正在如火如荼地展开,关于明年的发展策略和版面相继发布,整个电视市场的走向开始逐渐清晰了起来。


10月19日,江西卫视今年的首场招商会在上海举办,2017年的编播和发展策略正式公布。


在二三线卫视和电视媒体普遍进入发展困难期的当下,江西卫视多年来在收视率和营销上一直在实现逆势增长,收视表现上连续十年稳居全国前十强。


2017年,江西卫视有着更大的目标,年轻化发展趋势的定位继续坚持,在夯实日播节目稳固定位的同时,全新的周播和季播节目带将被打造,14档节目将在各时段上演。



在这场名为“改变,就现在!”的招商发布会上,改变成为了贯穿全场的主题词,也是江西卫视2017年发展的主题词,从节目内容到编排再到频道的发展策略和机制,都会产生不小的变化,变,也成为江西卫视在当下谋求跻身一线可能性的路径所在。


平台十年逆势增长,年轻化趋势显著


卫视的发展问题向来是当下电视行业的终极话题,特别是如今媒体产业环境不断发生巨变的当下,这一问题显得更加紧迫。


在过去十年里,江西卫视奇迹般地实现了逆势增长。江西卫视已经发展成为目前卫视阵营中的强势价值平台。



江西广播电视台副台长刘建芳在招商会上表示,江西卫视是目前全国唯一家庭节目占比最高,以女性、家庭为主要人群,具有超强消费购买力,也是全国广告投资性价比最优的频道之一。同时,江西卫视的收视连续十年稳居全国前十强,覆盖全国十多亿人口,兼顾全国和区域市场,市场统合能力巨大。


正因为如此,江西卫视的广告客户不减反增,许多老客户的投放量不减反增,双方之间的合作关系也从“顾问”式媒体销售关系迈向了“同事”式的新型共同体合作关系,资源互融互通。



2017年,江西卫视将在多个维度发生一系列的变化,平台的年轻化是一个显著的趋势。事实上,江西卫视在当下就体现出了年轻化发展的明显趋势,根据CSM数据显示,2016年,江西卫视在全国29省15-44岁家庭观众收视增长27.59%,增幅居全国省级卫视第二;黄金剧场15-24岁受众同比去年大涨64.47%,25-34岁年轻受众上涨17.24%;21:20-22:40晚间栏目带,年轻观众整体增长率均在17%以上。


牢牢抓住当下市场中的核心人群的同时,也要成功吸纳未来消费市场的主力年轻人,江西卫视年轻化的策略在2017年将持续进行,最显著的策略就是在节目研发方面狠下功夫,已经推出了《我是联想王》、《超级歌单》、《带着爸妈去旅行》、《创客英雄会》等年轻化的节目。其中由共青团中央主办的《创客英雄会》成为国内唯一一档国字号创投类综艺节目,是孵化年轻品牌的最佳阵地。



2017年,江西卫视还将推出《七天爱上你》(暂定名),《我是女生》、《超人访问团》、《推理要在十点后》等一批更符合年轻人口味的新节目。同时,金牌剧场明年也将引入更多吸引年轻人的大剧,如《诛仙之青云志》、《盲约》、《欢乐颂2》等。


横纵交织打造周播季播节目带、创新营销方式寻找价值增量


“无内容不营商”,江西卫视向来在原创、独创内容的打造上有着厚实的基础,无论是《金牌调解》、《传奇故事》还是《家庭幽默录像》、《带着爸妈去旅行》、《超级歌单》等,都在收视率和影响力上取得了不俗的成绩。


2017年,江西卫视将继续致力于原创节目的打造,江西广播电视台副台长、卫视频道总监朱育松在现场介绍,2017年,江西卫视将改变只有《传奇故事》、《金牌调解》两个日播节目带的现状,以周播节目为横轴,以季播节目为纵轴,形成丰富多彩的节目框架。将重点打造《超人访问团》《七天爱上你》(暂定名)《带着爸妈去旅行》《创客英雄会》《推理要在十点后》《我是联想王》几档节目。



朱育松介绍,在过去的一年里,江西卫视特别注重和广告客户的沟通,会不断根据市场的反馈,反复修正节目创意,提升节目内容与商业融合的“生化反应”能力,而这也将成为江西卫视在2017年营销策略上的主要方向之一。


同时,2017年,江西卫视将在创作理念上发生重大改变,力争每个节目都增强跨屏整合的能力,实现从跨屏要增量,从单一传播到融合传播的发展。为此,江西卫视未来在节目内容以及营销上打通移动手机、PC端、游戏等端口,发展多样化的内容跨屏,拓宽内容传播边界。同时,配上各种宣推活动,打造一个节目多平台发散的营商体系,把每个节目做成市场孵化平台,形成多样化的市场接口。



“在节目上,我们会不断发掘节目与品牌的融点,创意展现品牌的独特方式,激活每一个传播细节,强化广告的内容性,提高观众带入体验感。在活动上,借助新的媒介手段,从深度和广度上激活观众,不断引流入地,把观众‘看节目’变为‘玩活动’,从而把传播做成产销。”


朱育松说,2017年,江西卫视一方面将强化内容营销的接地变现能力;另一方面,在广告销售规划上,做了较大的改变,汇集更多中小客户,强化个性化定制创意,满足各类品牌的选择需要,提高市场渗透,让企业获益最大化。


通过内容和营销方式的不断创新,实现价值增量和频道的持续增长,是2017年江西卫视最主要的目标所在。


季播节目——


1.《七天爱上你》(暂定名)

2017第一季度 周日21:20

Slogan为“一场遇见最美风景的脱单旅行”。



被称为用真人秀的手法拍摄的交友类节目。,试图直击年轻人婚恋话题痛点。2017年,婚恋市场的规模将达到300亿,婚恋节目也要升级换代。如何“七天爱上你”?江西卫视敢于第一个吃螃蟹。被许多人期待成为下一个现象级的婚恋节目。


2.《带着爸妈去旅行》

中国孝道节目的引领者

2017第二季度 周日21:20



在前两季热播的基础上,第三季主题命名为“陪伴”,将采用纪录片手法和真人秀手法相融合的方式进行拍摄。第三季拟选嘉宾:韩庚、蒋欣、大鹏、刘昊然、何雯娜。在旅行中,全面呈现明星的成长史。明星成长中的成功、泪水与父母牵挂相互交织。


3.《创客英雄会》

APP专项创投类节目 棚内+户外真人秀

2017第三季度 周三21:25

由共青团中央主办,为团中央“创青春”大赛的一个子项目,背景强大。针对全国3700万在校大学生,以及广大社会青年的创业节目,是国内唯一一档国字号创投类综艺节目。覆盖全国所有高校,和各省的团委合作,地推力量独一无二,社会影响和号召力远超同类型节目,是孵化年轻品牌的最佳阵地。


4.《超级歌单》(第二季)

全国首档金曲互动沙龙秀

2017第四季度 周日晚21:20

新一季超级歌单继续唱响中国,传承经典,传唱金曲。


5.《我是女生》

90后女生体能竞技综艺类节目

2017第二或第三季度 周六22:00

正能量的女神冲关真人秀节目,以才艺比拼和游戏竞技为纽带,以棚内综艺录制为载体。


6.《推理要在十点后》

一档大型全新的悬疑推理综艺

2017季播12期 周六晚22:00

将综艺和电视剧混搭,是中国综艺史上首次挑战。


7.《中国民族风》

全新原创的打造民歌第一品牌的民族音乐风尚大赛

2017二季度或三季度周六22:30

呈现各民族音乐文化的比拼,呈现最世界、最炫美的音乐视听盛宴。



播节目——


1.《家庭幽默录像》

每周一晚21:20

以幽默视频为主打的综艺合家欢节目


2.《我是联想王》

每周二晚21:20

开脑洞、联想比拼的有奖互动 文化益智类节目


3.《超人访问团》

每周三晚21:20



最新研发的周播访谈类节目,可以说是《传奇故事》的升级版。节目用百姓视角,挖掘与呈现身边的牛人。我们选择的每一个人物,就是一个传奇故事。 


寻求点状突破,集中优势兵力以时段进入一线阵营


在卫视竞争风起云涌的当下,如何实现突围是所有平台都面临的问题,而江西卫视的策略是在不变中寻求更多的变化。


在活动现场,朱育松阐述了江西卫视的“变与不变”,首先是三个不变:坚持原创的精神不会变,从《传奇故事》《中国红歌会》《金牌调解》继承下来的原创精神将会一直延续下去;服务客户的理念也不会变,一系列创新化营销的方式,正是客户服务理念的最好体现;一流目标的追求也不会变,市场永远在变动,没有永远的赢家,下一个,或许就是江西卫视。



在坚持的“不变”之外,江西卫视的创作理念、合作理念、节目内容、竞争策略以及机制都会发生变化。用内容整合传播渠道,将成为做每一个节目的逻辑起点,不仅要向传统电视机前的观众要更大的市场,还要向移动用户要增量,向跨平台要增量,向社交圈要增量。同时,江西卫视将打开内容合作平台,寻求更多的合作者共同开发平台。


如何实现突围?朱育松介绍,在2017年江西卫视的策略将会进行调整,不与一二线卫视进行阵地战,而是寻求点状突破。争取集中优势兵力,在某一个时段,或某一天,进入一线阵营。


同时,据介绍,在今年年底,江西广播电视台将成立广播电视集团,从事业单位的编制行列脱离出来,成为一个完全市场化的主体,将迎来一个更大的发展契机。


-完-



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文/中国看客/娱乐